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让智能云电视“落地” TCL彩电全球销量突破1500万台
2022-09-04

晨路

2012年被称为中国智能云电视元年,TCL率先将发展智能云产品升格为企业战略,并围绕智能云产品的推广,推动广告、公关、终端三位一体式的整合营销,大力拉动了终端销售。

得益于产品、价格、渠道、促销(“4P”)四位一体的“组合拳”,今年TCL 两度调高液晶电视销量目标,由1380万台上调至1520万台。截至12月18日,TCL今年的彩电全球销量已突破1500万台,刷新中国彩电企业年销量的历史纪录。

实现品类突围

据中怡康的数据,2011年国内智能电视渗透率为33%,今年智能电视国内销量将达到1873万台,渗透率增至五成。未来,国内智能电视有望达到4600万台的年销量。

为了把握先机,今年4月,TCL启动了决胜智能云时代的全新企业战略——全云战略。以多媒体、通讯产业为龙头,建立了“T-Cloud”云平台,连接各种智能终端;并积极整合外部与内部资源,打造完整的智能生态链。

TCL彩电业务,在外部,与腾讯合作,把QQ社区引入云电视,还与央视3D频道全面合作;在内部,则整合奥鹏远程教育、广州欢网等内容服务资源。其中,广州欢网是TCL与长虹、宽带资本合资的内容服务平台。

TCL集团董事长李东生表示,全球电子信息产业正在面临新一轮洗牌。传统IT巨头苹果、谷歌等纷纷进军智能电视市场;而传统电视巨头,尤其是日系企业全面陷入亏损,频频下调全年出货目标。“未来十年将是一个战略驱动的时代,TCL将以全云战略赢在云时代。”

如何实现智能电视的错位竞争呢?5月15日,TCL携手众多行业权威机构,高调发布《智能云电视行业标准2.0》,提高智能云电视产品要求,引领行业升级。通过联合权威行业机构率先发布智能云电视行业标准,TCL成功实现品类突围,让“云电视”概念深入人心。

在春季发布会上,TCL以六大系列的3D智能云电视,构建起了强大的云电视产品阵营。其中,云峰V7500是全球首款搭载STV OS1.0系统的3D智能云电视, 具有QQ社区、人脸识别、多屏互动、自由交互、无限拓展等多项超强功能。STV OS1.0是TCL主导参与开发的具有中国自主知识产权的全球 基于Android 4.03的专业智能电视操作系统。

TCL高级副总裁、多媒体CEO赵忠尧说:“我们将围绕产品、价格、渠道和促销四大环节,以4P策略推动全云战略:在产品上,TCL多媒体将推出较全的3D智能云电视产品系列,并首次在业界实现3D、LED产品的智能云技术全覆盖;在价格上,把3D智能云电视的价格调整到普通3D电视的价位段,推动全民大普及;在渠道上,优化产品结构布局,增加销售网点,携手家电连锁商拓展网络销售渠道。”

助力消费体验

用3D电视的价钱就可以买到3D智能云电视,已经把消费者拉近了一大步。而完善的销售网络和良好的消费体验,才是最终将智能云电视卖出去的关键。智能云电视功能丰富,又有许多全新应用,只有做好消费体验,才能完成“临门一脚”。

TCL多媒体今年打造了立体化的营销渠道,在全国新增3000个彩电专卖店;继续深化农村市场销售网络;加强与苏宁、国美等大连锁合作;并加大了电商渠道的拓展力度。

“2012年,我们在全国新增3000个彩电专卖店,实现城市市场主销产品全云化;在中国市场打造25个3D智能云生活体验馆,搭建全球 大型网上3D智能云生活综合体验社区;还将在全国举行大型3D智能云生活体验大篷车巡展,全力推动全云普及。”赵忠尧说。

今年年初,TCL与苏宁签订战略合作协议,双方明确在国内一、二级市场的苏宁Expo超级旗舰店建设TCL全品类体验中心,打造一个集消费者体验与互动的优质平台。未来3年,苏宁将销售1000万台TCL全品类产品,双方还将在“云生活”服务平台方面展开广泛合作。

在中国区市场,TCL加大了产品在三至六级市场及农村市场的推广力度,不断提升渠道销售网点的覆盖率及单店效率,三至六级市场及农村市场销售网点已增加至28500个。

此外,TCL还大力发展电子商务,2012年销售目标是20亿元,目前销售额在淘宝和京东同类产品中均名列前茅。

除了完善的网络,还要有好服务。TCL打造了一支由专业工程师和大学生组成的10000人云服务团队,在安装维修服务的基础上,上门为用户提供搭建家庭网络环境及大量专业的智能云功能应用指导和咨询等增值服务,为彩电行业树立了服务新标杆。

为了形成良好的口碑,TCL还将消费者体验环节融入推广活动。在4月与9月的春、夏季新品发布会上,TCL在活动现场设置体验环节,让消费者直观体验到TCL 3D智能云电视新品强大的智能云应用。在iCE SCREEN的推广上,前期邀请100位名人、知名博主、网络红人进行产品体验,并就体验感受与网友进行深入的交流,广泛传播产品的优越性能与 体验。

拉拢新生代

基于互联网应用的智能云电视,注定与网民更加亲近。TCL今年充分利用新媒体易传播、易参与的特性,将新媒体运用融入到全年的营销推广之中,有效地通过微博、论坛、社交网站、视频等新媒体传播途径,进行立体化的网络传播,让具有30年历史的TCL品牌增添了不少活力,成功地拉拢了新生代消费者。

年初,TCL与央视达成战略合作关系,成为“2012年CCTV网络春晚3D云电视 合作伙伴”。借助春节临近形成的拜年氛围,TCL举办全球 云拜年网络活动,以征集“创意云拜年”视频为话题,借助红人微博、权威论坛、视频网站等网络资源进行全方位炒作,成功引导网友参与,形成新年前最热的拜年浪潮。

TCL借助2月份CBA全明星赛的激情上演,推出了以TCL智能云电视卡通形象“小智”为主角的篮球励志视频,并在优酷、56、酷6、激动、土豆等热门视频网站发布,共获得180多万网民关注。

5月份,TCL正式 冠名云南卫视《完美声音》节目,与流行的选秀节目深入合作,成功塑造了时尚、年轻化的品牌形象。为配合项目传播,TCL结合线上线下一系列活动展开传播,其中新媒体运用方面,在PPTV、土豆等权威视频网站建立网络专区,并配合多种新媒体传播途径,使传播效果最大化。

当月,TCL还高调发布《智能云电视行业标准2.0》。升级后的标准急需与消费者建立沟通,TCL充分与网络博客、微博等领域红人合作,在网络上共同助推标准普及,取得了不错的效果,仅在微博平台即影响了超过50万网民。

在今年春、秋季新品发布会上,TCL都成功应用了新媒体与消费者建立沟通,如采用官方微博进行微博直播,不仅保证了发布会信息第一时间得到发布,而且与消费者进行了充分的互动,深入交流了全云战略、双核智能云电视等发布会上的热门话题,一改以往发布会只能单方面传播的弊病。

而全年网络营销最轰动的,就要算冰激凌项目了。8月22日,TCL携手腾讯,发布了全球首款可移动大屏娱乐智能云终端产品——iCE SCREEN。围绕该新品上市,TCL利用新媒体进行了一体化的网络推广营销活动,集话题营销、饥饿营销、口碑营销、娱乐营销等多种营销手法于一体,成功与消费者建立了良好的沟通渠道,成为新品上市利用新媒体传播的经典营销案例。

功夫不负有心人。今年第18届“中国 价值品牌”百强榜近日在英国伦敦揭晓,TCL集团以品牌价值583.26亿元,蝉联中国电视机制造业第一名,位居中国百强品牌第六位,继续保持业界领军地位。

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